BTS Technico commercial
Certification : Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles. Préparation au titre RNCP 35801.
Présentation
Le BTS Technico commercial en alternance forme les étudiants à la double compétence commerciale BtoB et technique ou industrielle tout en étant rémunéré. Le Technico commercial est un commercial qui gère une relation commerciale avec sa clientèle professionnelle. En véritable conseiller, il sait adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.
L’ancien BTS Technico commercial (BTS TC) devenu le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques)
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Première année
Avoir le Bac ou un équivalent
Deuxième année :
Vous avez la possibilité d’accéder directement à la deuxième année dans les cas suivants :
- Si vous avez suivi au moins 700 heures de formation au cours de votre première année.
- Si vous avez effectué 4 mois de stage à l’étranger.
- Si vous avez obtenu une moyenne minimale de 11/20 sur votre bulletin de notes de première année.
Dans ce cas, vous passerez un test de positionnement qui nous permettra d’évaluer vos acquis et de concevoir un parcours personnalisé pour vous.
Cette formation ne possède pas d’équivalence et de passerelle
Objectifs de la formation
Le BTS CCST vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension des techniques et des processus de fabrication).
Au terme du BTS Technico commercial (CCST), vous serez autonome sur ces cinq fonctions :
- La mise en œuvre de la politique commerciale.
- Vendre des solutions technico commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l’achat
- Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial
- Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de votre client.
- Le management commercial
POURSUITES D’ÉTUDES
Ce BTS a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Les étudiants peuvent aussi continuer en Licence E-commerce, Licence Commerce et Développement International, Licence pro assurance.
Diplômes et certifications
Les étudiants qui entrent en première année de BTS doivent avoir une moyenne supérieure ou égale à 10/20 pour passer en classe supérieure.
Pour valider le diplôme de BTS, il est nécessaire d’obtenir une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20
Cette formation offre la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée du 23 septembre 2024 se poursuivent jusqu’au 16 du mois de septembre 2024.
- Les inscriptions pour la rentrée du 09 janvier 2025 se poursuivent jusqu’au 02 janvier 2025
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- par l’employeur,
- à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Si la formation requiert des prérequis, nous vous proposerons alors, quel que soit le mode de financement que vous envisagez, une étude de dossier suivie d’un entretien (en présentiel ou en visioconférence). Un test de positionnement sera programmé une fois que votre candidature aura été acceptée.
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 1500 heures sur 2 ans de formation pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
STAGE / ALTERNANCE
- 600 heures minimum sur 2 ans
Type de formation :
- En présentiel
- En e-learning asynchrone
Ce Campus Est Accessible Aux Personnes En Situation de handicap
Référent handicap
- Paris : (+33) 01 84 80 32 36
- Lyon : 04 28 01 99 10
- Email : contact@esuv-ecole.fr
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation
- Études de cas
- Contrôles continus
- Exposés
- Examens de fin de trimestre ou de semestre
Modalités pédagogiques mobilisées
- Apports théoriques
- Jeux de rôle ou mise en situation
- Supports de cours
Débouchés
- Conseiller commercial,
- Chargé de clientèle
- Négociateur
- Conseiller junior de produit marketing et vente
- Directeur adjoint de magasin
- Acheteur auprès de la grande distribution
- Responsable logistique
- Chargé d’études de marché
Programme
Unité 1 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales
- Analyse du contexte technique et commercial de la négociation
- Élaboration de solutions technico-commerciales
- Conseil et prescription de solutions technico-commerciales
- Négociation, vente et suivi des affaires
- Analyse financière d’une relation d’affaire et gestion du risque client
Unité 2 : Management de l’activité technico-commerciale
- Animation de l’équipe et du point de vente
- Animation des réseaux de partenaires
- Suivi du parcours client
- Évaluation de la performance commerciale
Unité 4 : Développement de la clientèle et de la relation client
- Prospection de clientèle
- Marchandisage et dynamisation de l’offre commerciale
- Participation à la politique de communication
- Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client
Unité 62 : Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
- Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative
- Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
- Exploitation des technologies et solutions en relation avec l’environnement
Notre Organisme de formation
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://esuv-ecole.fr/tarifs-et-financements/
