MASTÈRE EN INGÉNIEUR(E) D’AFFAIRES
Certification : Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles N° de fiche RNCP38364, Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2027 délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la recherche
Présentation
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Avoir un diplôme de Bac + 3 pour entrer en première année de Mastère.
Prérequis pour entrer en deuxième année de Mastère :
Avoir validé sa première année de Mastère et/ou disposer d’une expérience professionnelle significative (2années minimum) dans les domaines du management
Type de formation : En présentiel En distanciel e-learning asynchrone Blended learning (En présentiel et en e-learning synchrone ou asynchrone)
Objectifs de la formation
Les objectifs de ce mastère sont de :
- Comprendre les enjeux de la vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Piloter des affaires complexes sur un cycle de vente
- Assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
POURSUITES D’ÉTUDES
Ce mastère a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi.
Diplômes et certifications
Les étudiants qui entrent en première année de Mastère doivent obligatoirement valider tous les blocs de compétences et ceux qui entrent directement en deuxième année de Mastère peuvent être dispensés de certains blocs de compétences
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée du 23 septembre 2024 se poursuivent jusqu’au 16 du mois de septembre 2024.
- Les inscriptions pour la rentrée du 09 janvier 2025 se poursuivent jusqu’au 02 janvier 2025
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- par l’employeur,
- à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le mode de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement ( par appel téléphonique ou en visioconférence ) et/ou une étude de votre dossier suivie d’un entretien (en présentiel ou en visioconférence). Un test de positionnement sera programmé une fois que votre candidature aura été acceptée.
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 1500 heures sur 2 ans pour les étudiants titulaires d’un diplôme de BAC+3 ou équivalent
- 750 heures sur une année pour les étudiants titulaires d’un diplôme de BAC +4, BAC+ 5 ou équivalent
- 350 heures de formation en e-learning asynchrone sur une durée allant de 6 à 9 mois pour les étudiants qui entrent en Mastère 1
- 450 heures de formation en e-learning asynchrone sur une durée allant de 9 à 15 mois pour les étudiants qui entrent en Mastère 2
STAGE / ALTERNANCE :
- En M1 : Volume horaire annuel :
- En M2 : Volume annuel de cours : 910 heures minimum
Ce Campus Est Accessible Aux Personnes En Situation de handicap
Référent handicap
- Paris : (+33) 01 84 80 32 36
- Lyon : 04 28 01 99 10
- Email : contact@esuv-ecole.fr
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation
- Rédaction des rapports d’activité
- Rédaction des dossiers projet
- Contrôles continus
- Examen blanc
- Oraux
Modalités pédagogiques mobilisées
- Apports théoriques
- Jeux de rôle ou mise en situation
- Supports de cours
Débouchés
- Ingénieur(e) d’affaire
- Ingénieur(e) commercial(e)
- Business developer
- Responsables grands comptes
- Commercial(e) Export
Programme
Mastère 1ère année : Tronc Commun: SEMESTRE 1 & 2: CRÉDITS: 60 CAMPUS DE TORCY
Objectif: Se former aux outils de Management (Manager)
Liste des cours:
SEMESTRE 1 :
- Stratégie d’entreprise
- Management des Ressources humaines & Comportement organisationnel
- Management de projet et de l’innovation
- Géopolitique pour manager
- Analyse et gestion financière (Finance d’entreprise)
- Business model & Business plan
- Marketing de l’innovation
- Informatique de gestion de projet
- Ethique et Stratégies RSE
SEMESTRE 2
- Analyse de données et data mining
- Économie
- Négociation
- Management des relations sociales
- Droit des affaires
- Business developement
- Management interculturel
- Anglais des affaires
- Business game
- Stage (facultatif)
MASTERE 2EME ANNEE: SPECIALISATION
SEMESTRE 3:
Concevoir un plan stratégique
- Créer un business plan et maîtriser sa rentabilité
- Comprendre les stratégies commerciales des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
Détection et développement des opportunités d’affaires
SEMESTRE 4:
Investigation et reformulation du besoin client
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Business cases et mises en situation
Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
- Structuration d’une offre commerciale par la valeur
- Soutenance et négociation d’une offre en préservant ses marges
- Maîtriser les règles d’or de la négociation
- Etudes de cas et d’investigation.
- Anglais
- STAGE (obligatoire)
Notre Organisme de formation
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://esuv-ecole.fr/tarifs-et-financements/
